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【视角】速度与激情

作者:金莱特来源:金莱特 浏览次数: 日期:2017-04-06

作为移动照明第一品牌,怎样实现全球移动照明龙头企业的战略目标,对于金莱特总经理王德发来说,这个问题的答案已经非常清晰了。

 

   “发展模式上,通过实业与资本市场的双轮驱动,公司将对移动照明行业进行快速整合;产品上,以创新作为生命,每年推出400多款新品;营销上,国内将坚持省代模式不变,提高服务,拓宽渠道,推广家文化,将经销商视同一家人。在金莱特2017第一届全国经销商大会与全国巡回产品推介会上,总经理王德发放话要做到出口和国内第一,做到行业占有率30%,成为行业的绝对龙头。

 对于已经摸索出来的实业+资本双轮驱动发展模式,金莱特董事会秘书刘德祥亦强调,公司将运用资本的平台,对移动照明行业进行快速整合,引领行业升级,实现国内外移动照明市场占有率第一的战略目标。

 

双轮驱动渐入佳境瞄准国内市场

   时间往前推至20141月,金莱特在深交所中小板挂牌成为移动照明第一家上市公司,自此开始加速扩张,在资本市场长袖善舞,先后参股设立江门市蓬江区金信科技小额贷款有限公司、成立控股子公司---深圳市金莱特供应链有限公司、投资设立全资子公司深圳安备无绳电器有限公司、投资设立香港子公司金莱特国际有限公司等,加速了移动照明行业的洗牌,实现了市场占有率的提高。

   作为备用照明及电器领域的专业制造商,金莱特拥有各类专利达652项,其备用照明灯具出口量一直位于行业前列,产品畅销全球100多个国家和地区。虽然在海外的发展势头已十分迅猛,但金莱特对于国内市场的发展亦没有丝毫懈怠之处。20156月,金莱特开始进军国内市场,取得不菲业绩,在全国拥有30多家总代理,1000多家地级、县级的二级代理商,覆盖150000多家终端店铺,在国内市场逐步塑造自身品牌。

   2016年,金莱特持续加大了国内市场布局,短短两年时间年销售额已破亿。阿拉丁新闻中心关注到,2010年,金莱特出口额为3.99亿元,内销额却只有0.52亿元,到了2016年其内销额所占整个营收的比例在大幅提升,出口销售额为5.781亿元,国内销售额为1.86亿元,差额已经大幅缩小。

   对于金莱特2017年的国内市场战略,国内营销中心总经理孙莹用饱和攻击四个字总结。他进一步解释道:公司主要资源投入到市场的渠道端,全力支持全国各地渠道网点的建设,将金莱特的产品铺盖到县乡村,同时在新研发产品上千方万计提高性价比、竞争力,利用持续推出的尖刀杀手产品对国内市场进行绝对洗牌。

   针对上述观点,国内营销中心销售总监刘国勇表示赞同,公司将运用上市公司的平台优势,依托公司引领行业的十大金牌领导力,对市场采取饱和攻击,快速的抢占市场和渠道,后发先至成为行业的绝对龙头,成为行业的第一品牌。

可以说,作为移动照明的一匹黑马,金莱特无论在资本市场还是实业领域都异常活跃,双轮驱动模式渐入佳境。

 

逆势前进 20173亿底气何在

   一个不断前进的企业,需要敢于突破固有模式,寻求全新的机会可能,金莱特眼下正是进入了这样全新的机会空间。从财务数字上看,金莱特近几年的经营业绩可圈可点:2013-2016年,公司实现营业收入分别约为5.63亿元、5.83亿元、7.03亿元、7.73亿元,对应实现归属于上市公司股东的净利润分别为4047.93万元、4087.5万元、4269.49万元、690.41万元。值得一提的是,自2016年以来,为了获取更大的市场份额,金莱特便一直采取低价竞争的策略,这样的策略已经起到了一定的效果,公司产品的销量有所增加。

   按照王德发的思路,沿着实业+资本双轮驱动的路径持续开拓之时,金莱特在2017年明显加快了前进的步伐,趁势将2017年国内市场的销售目标一口气提至保3亿争5亿,力争3年内销实现突破10亿、公司整体突破20亿的目标。

 

   成熟的资本运作系统、稳步前行的业绩额,金莱特的底气仿佛就来于此。不过,3亿的雄心最终仍须交由市场来检验。

   在刚刚结束不久的金莱特2017年成本动员大会上,总经理王德发宣布,降成本是金莱特2017年核心工作之一,当前国内原材料成本上升,市场竞争日益激烈,成本控制刻不容缓。

   在行业形势不容乐观的环境之中,金莱特这匹逆势而上的黑马正在全速前进……

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